Categorieën
Whitepaper

Boost uw verkoop met onze Sales Cadence Blueprint!

Boost uw verkoop met onze Sales Cadence Blueprint!

Wat is een sales cadence?

Een sales cadence is een blueprint voor uw salesprocessen en helpt u succesvolle, repeterende verkoopcycli te creëren. Het definieert de opeenvolging van acties die een verkoper moet uitvoeren. Het bevat details van elke activiteit. Bv. welke kanalen moeten gebruikt worden. Als u uw processen goed onder de loep neemt, bent u in staat om overbodige processen te indentificeren. Daarnaast worden er meer deals gesloten door een effectievere aanpak!

Categorieën
Whitepaper

Whitepaper: The Sales Playbook

Whitepaper: The Sales Playbook

Een sales playbook is een document dat verkoopteams gebruiken om best practices, tactieken en strategieën toe te passen tijdens verschillende fasen van het verkoopproces. Het beschrijft wat een vertegenwoordiger moet doen in een specifieke verkoopsituatie, zoals prospectie, nurturing, of het pitchen van een specifiek product. 

Het is een cruciaal document die zowel beginnende als ervaren verkopers een leidraad geeft in hun sales cadence. 

Categorieën
Whitepaper

Whitepaper: FOMO sales voor dummies

Whitepaper: FOMO sales voor dummies

Elke persoon heeft een aangeboren angst om een belangrijke opportuniteit te missen. Dit is ook de reden waarom het een magische techniek is om uw prospects te overhalen en de verkoop te stimuleren. Maar hoe passen we dit nu toe in sales en welke technieken bestaan er? 

In deze whitepaper spitten we enkele technieken uit en lichten deze toe aan de hand van voorbeelden.

Door enkele van deze technieken toe te passen, zul je gegarandeerd meer deals closen!

Categorieën
Whitepaper

Het ultieme sales e-book: beheer je verkoopcyclus

Het ultieme sales e-book: beheer je verkoopcyclus

Het geïntegreerde verkoop-/aankoopproces

In dit ultieme sales e-book ‘beheer je verkoopcyclus van a tot z’ vertrekken we vanuit het standpunt dat jouw verkoopcyclus en de klant zijn aankoopcyclus op dezelfde golflengte moeten fungeren. 

 

We bespreken gedetailleerd en stap per stap de volgende onderdelen van de verkoopcyclus:

Het geïntegreerde verkoop-/aankoopproces vroeg op gang brengen

1. Voorbereiding
2. Identificeren van account targets
3. Proactief prospecteren
4. Ontmoeting met je prospect
5. Luisteren
6. Kwalificatie
7. Validation/proof
8. Uitstel of geen besluit
9. Kopen

Categorieën
Whitepaper

De ultieme leadgeneratie gids

De ultieme leadgeneratie gids

Traditionele leadgeneratie volstaat niet meer!

Alles start met kwalitatieve leads, toch? Geen leads = geen salesfunnel en geen salesfunnel is geen verkoop. Echter zien we, doordat het gedrag van de potentiële klant is gewijzigd, dat traditionele leadgeneratie alleen niet meer volstaat.

 

Maar hoe begin je er aan om leads te genereren? 

We hebben een hierover een gratis whitepaper gemaakt! Door onderstaand formulier in te vullen, kan je de whitepaper bemachtigen.

In deze whitepaper wordt meegedeeld welke verschillende manier er zijn om leadlijsten te genereren en om deze te verrijken met extra data.

Categorieën
Whitepaper

10 tips voor het opstellen van een goed incentiveprogramma

10 tips voor het opstellen van een goed incentiveprogramma

Incentives zorgen voor de persoonlijke ontwikkeling van uw salesteam. Daarnaast motiveert het de sales om zichzelf tot het uiterste te pushen. Dit voor het halen van targets, betere klanttevredenheid enzovoort. Omdat dit een belangrijk aspect van sales is, produceerden onze SalesArchitects een whitepaper omtrent de 10 tips voor het opstellen van een goed incentive programma.

Door het capteren van data in (sales)gesprekken zorgt SalesNote ook voor nieuwe inzichten bij uw sales! Dit stimuleert net zoals incentives ook de persoonlijke ontwikkeling van sales. Daarnaast biedt deze data een holistisch klantenbeeld die ervoor zorgt dat u de klant beter kunt helpen. U kunt de klant individueel beter benaderen wat resulteert in een betere klanttevredenheid.

Categorieën
Whitepaper

Sales Efficiëntie score voor gemeten salesgroei

Meet hier jouw Sales Efficiëntie score

Iemand die in Sales werkt doe aan topsport. Men probeert beter te worden en om de objectieven te crushen.

Bij SalesNote vinden we dan ook een objectieve meting van hoe je het doe als sales enorm belangrijk. Vervolgens kan er worden gekeken hoe deze score beter kan. Net zoals de social index van Linkedin willen we een platform bieden om je te meten tegenover collega salespro’s. 

De Sales Efficiëntiescore is een eerste versie dus we hopen op massaal veel feedback zodat we dit enerzijds in onze tool SalesNote kunnen opnemen en anderszijds beschikbaar stellen voor alle salespro’s van deze wereld.